Опубликовано

что спрашивать при франшизе

При покупке франшизы очень важно подготовиться к первой встрече с будущее бизнеса – то, о чем нужно спрашивать в первую очередь. В этой статье мы постараемся показать, на что именно нужно обратить особое внимание при покупке франшизы, и раскрыть выгоды и опасности. ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ: Какие вопросы задать при первом контакте с продавцом франшизы? Что спросить у франчайзера? Такой вопрос возникает у целой.

Что спрашивать при франшизе

Только в курортных областях эндопаразитических жгутиконосцев. - лечущее средство против эндопаразитических червей нематоды, цестодымаленьких тракте американских. Также против против "дырочной.

По моему опыту,необходимо, чтоб бизнес франчайзера окупился, то есть не был на шаге становления, совершенно, когда у Франчайзера открыты разные форматы компаний и все они доказали свою состоятельность. То же и с франчайзи, нужно время не лишь на открытие франчайзинговой точки, но и на то, чтоб подтвердить, что формула фуррора Франчайзера работает и у франчайзи, что бизнес удачный. Ежели лишь, это не новенькая франшиза.

Вы сможете услышать в ответ, что это новенькая франшиза как правило, они стоят дешевле. Как быть? Уделите особенное внимание деятельности самой компании — франчайзера, ее опыту работы на рынке,показателям, репутации собственника либо Генерального Директора. Посреди плюсов новейшей франшизы: возможность получения высочайшей прибыли, ежели бизнес будет расти стремительными темпами. Заставить задуматься может не предоставление инфы, закрытость франчайзера.

Статистики «нормального» процента закрытия франчайзинговых точек в Рф нет, южноамериканские же специалисты молвят о том, что за пятилетний срок из 8 вновь сделанных франшизных компаний лишь 1 прекращает свое существование. Запросите контакты работающих франчайзи. Помните,добросовестный торговец постоянно даст Для вас возможность проанализировать франшизу и пообщаться с франчайзи. Ежели торговец уверяет Вас поверить на слово, отрешается предоставлять информацию, аргументируя это русской специфичностью ведения бизнеса, стоит повременить с покупкой таковой франшизы.

Свидетельство на Товарный символ, в котором определен обладатель, классы, на которые распространяется Товарный знак,Территория. К огорчению, в 5 из 10 случаев оказывается, что или товарный символ не зарегистрирован, или право использования принадлежит иной компании, а не той, с которой Вы будете заключать контракт.

Бывает и так, что франчайзи подписывает договор, к примеру, на три года, а у франчайзера право использования товарным знаком истекает через год. Как правило, это паушальный взнос разовая выплата , роялти постоянные выплаты , отчисления в маркетинговый фонд. Проанализируйте взносы схожих франшиз и размер предоставляемых услуг. Время от времени компании не берут паушальный взнос, а на поверку оказывается, что необходимо дополнительно оплачивать обучение, разработку дизайна и др.

Роялти могут быть фиксированными, а могут устанавливаться от оборота. Также роялти могут быть сокрытые, то есть уже заложены в стоимость продукта. Нередко франчайзи не должен оплачивать маркетинговые отчисления конкретно франчайзеру, но в обязательствах франчайзи будет предвидено проводить локальную маркетинговую кампанию, аккумулируя данные платежи и отчитываться перед франчайзером.

К огорчению, почти все компании декларируют широкую поддержку, но реально ее не оказывают. Потому непременно проверьте, что записано в договоре. Лучше с торговцем сходу оговорить подробную програмку обучения Вашего персонала, остальные пункты поддержки и включить эти положения в контракт. Управление — это документ, который описывает бизнес репутацию франчайзера. Тут верно написано, что Для вас необходимо делать для выполнения собственных обязанностей.

Исследовав управление, Вы можете реально оценить,какую поддержку получите. К огорчению, сейчас франчайзи изредка получает возможность ознакомиться с управлением до того, как подпишет контракт франчайзинга. Тем не наименее, запросить этот документ все же стоит. Имейте в виду:информация, которая содержится в руководстве, конфиденциальная. Потому перед тем как Вы можете его узреть, торговец непременно настоит на подписании соглашения о неразглашении инфы.

Под льготными критериями имеются в виду следующие: эксклюзивное право на территорию; особые скидки, хорошие от оптовиков; ценность открытия новейших компаний в городке перед остальными кандидатами на франшизу. Также спросите, будет ли компания открывать собственные компании в Вашем городке. Заставить задуматься тут до этого всего должны нечеткие ответы франчайзора. Вероятнее всего, у него не обмыслена программа франчайзинга, плохо отработан механизм отношения с франчайзи.

Может быть, возникнут противоречия меж несколькими направлениями бизнеса — оптовая торговля, франчайзинг, собственная сеть. Самый принципиальный аргумент ЗА при покупке франшизы, на мой взор — это открытие действующими франчайзи доп франчайзинговых компаний. Ежели у франчайзера все отлично, то и действующие франчайзи будут стремиться развивать собственный бизнес, захватывая все новейшие и новейшие местности.

Вас принуждают быстро принять решение о покупке франшизы — дают гигантскую скидку на паушальный взнос и остальные экономически выгодные условия в ограниченный просвет времени. Либо аргументируют срочность тем, что завтра подписывать контракт будет некоторому, все уходят в отпуск. Не поддавайтесь на уговоры, может быть, вся суета — только уловки завлечь покупателя.

Вкупе с тем стоит отметить, что время от времени решение о покупке франшизы все же необходимо принимать оперативно. Бизнес для ленивых. Вас уверяют в том, что вести бизнес по франшизе так просто, что Вашего роли даже не будет нужно, все будет работать само собой, а Вы будете управлять, не выходя из дома. Бизнес по франшизе на самом деле просит от Вас никак не меньше занятости и самоотдачи, как ежели бы Вы без помощи других начинали дело.

Ежели Вы не будете развивать франшизу, работая день напролет в особенности в период становления бизнеса, вряд ли Для вас стоит вообщем заниматься франчайзингом. Для вас предоставляют статистику по выручке наилучших собственных столичных компаний, либо демонстрируют обороты по месяцам с обычно высочайшей активностью покупателей декабрь, март, сентябрь.

При этом торговец заявляет, что в других русских регионах и в другое время года дела идут фактически так же. Сколько у компании работающих франчайзинговых предприятий? Ежели компании имеют различный формат, укажите, пожалуйста, количество по каждому формату. Ежели компания уже не 1-ый год развивается по франчайзингу, но количество собственных точек все так же ощутимо больше, чем франшизных, это означает, что для управления франчайзинг не является приоритетным направлением.

Обратите на это внимание. Сколько всего франчайзи у вашей компании? Сколько франчайзи в вашей сети обладает 2 и наиболее предприятиями? Ежели франчайзи открывает еще одну точку, это значит, что, во-1-х, его удовлетворяют франчайзинговые условия компании, а во-2-х, он успешен, и зарабатывает довольно, чтоб открыть новейшую точку.

В любом случае, повторные открытия — это неплохой символ, хотя их количество нужно соотносить с общей суммой инвестиций и продолжительностью работы по франчайзингу. Чем больше сумма, тем меньше будет повторных открытий, и срок возникновения первых франчайзи с несколькими точками будет подольше. Сколько франчайзинговых точек было открыто и закрыто за крайние 3 года? Тут все разумеется — ежели рост отрицательный либо нулевой, означает, франшиза или достигла предела развития, или в принципе убыточна.

В каких городках открыты ваши франчайзинговые точки? Где вы планируете новейшие открытия? Вы должны верно представлять географию франчайзинговой сети. Но определенного ответа, что лучше — стать первым в регионе либо придти на рынок, где уже работают остальные франчайзи — нет. 1-ый франчайзи в регионе либо городке несет завышенные рекламные издержки, но может иметь преференции от франчайзора и минимальную конкурентнсть.

Ежели в городке либо регионе уже работает много франчайзи, это, с одной стороны, может привести к конкуренции, но с иной — это неплохой показатель активности. В любом случае, принципиально знать собственный статус в регионе либо городке и иметь представление о географии сети. В городке с каким популяцией можно открыть вашу точку? Некие франшизы продукты премиум-сегмента, большие магазины ограничены мегаполисами и городками с популяцией от тыс. Остальные же могут раскрываться даже в поселках и населенных пт с наименее чем 10 тыс.

В описании собственного франчайзингового предложения компании нередко указывают требования по населенному пт, но ежели вы их не отыскали — непременно уточните. Существует ли система мотивации франчайзи? Во почти всех франчайзинговых сетях употребляется геймификация применение игровых способов и техник. Почаще всего она линейна — ежели франчайзи какое-то время соблюдает все правила и стандарты, не делает особенных заморочек, то он получает вознаграждение, и, напротив, ежели франчайзи нарушает правила, то его могут подвергнуть санкциям к примеру, убрать всю информацию о нем с веб-сайта франчайзора.

Оказывает ли франчайзор какую-то помощь при финансировании франшизы? Формы данной для нас помощи разнообразны, к примеру, франчайзор может выступить поручителем в лизинге оборудования для франчайзи, либо договориться с банками о упрощении кредитования для франчайзи, как это было с програмкой «Бизнес-старт», позволявшей получать франчайзи кредит в «Сбербанке» без обеспечения. Какую организационно-правовую форму обязана иметь компания франчайзи? Любая организационно-правовая форма имеет свои плюсы и минусы.

Ежели франчайзор показывает определенную ОПФ, решите, подступает ли она для вас либо нет. Может ли франчайзи владеть предприятиями пары франшиз? Может ли он владеть предприятием франшизы из той же отрасли? Почти все франчайзоры запрещают своим франчайзи владеть франшизами остальных компаний, в особенности ежели это компании той же отрасли.

Ежели вы уже владеете иной франшизой либо планируете ее приобрести в будущем, уточните этот вопросец заблаговременно. По каким причинам закрывались ваши франчайзинговые точки? Сможете ли вы отдать контакты пары франчайзи, чьи точки закрылись? Принципиально осознать, что стало предпосылкой закрытия — деяния франчайзи, франчайзора либо какие-то случайные происшествия. Чтоб оценить эти ситуации очень объективно, возьмите контакты бывших франчайзи и сопоставьте их ответы с ответами франчайзора.

Были ли случаи отзыва франшизы? Ежели да, то сколько их было и по какой причине? Узнайте, при каких критериях франчайзор может отозвать франшизу то есть порвать франчайзинговые дела в одностороннем порядке. Огромное количество таковых случаев значит, что франчайзор или предъявляет очень твердые требования к своим партнерам, или некорректно выстраивает поиск и отсев возможных франчайзи.

Были ли франчайзи, купившие франшизу, но не открывшие точку? Ежели да, то почему это произошло? Ежели таковых случаев было много, означает или есть какие-то особенные условия открытия, о которых франчайзи не знают, пока не подпишут контракт к примеру, доп инвестиции либо строгие требования по поиску помещения , или франчайзор не оказывает подабающей поддержки при открытии.

Есть ли франчайзи, не достигшие ожидаемых денежных результатов? Ежели да, то в чем была причина данной ситуации? Как и прошлые два вопросца, этот вопросец дает для вас информацию о дилеммах, с которыми вы, может быть, столкнетесь, а также предостерегает от покупки франшизы, ежели разыскиваемых случаев было много.

Есть ли франчайзи, имеющие задолженность по выплате роялти? Сколько их? Сколько месяцев они не могут выплатить роялти? С чем это связано? Невыплата роялти, в особенности долгая его задержка — это явный «симптом» заморочек франшизы. Это может быть и некорректная политика отбора франчайзи, и завышенная ставка роялти, и отсутствие инструментов контроля. Были ли у франчайзора случаи судебных разбирательств с франчайзи? Ежели да, что стало предметом разбирательств и каковой был результат?

Для потенциального франчайзи тут принципиально не столько количество разбирательств, сколько их предмет и итоговый итог. К тому же, это неплохой индикатор проработанности франчайзингового контракта — чем меньше разбирательств было у компании и чем почаще в их побеждал франчайзор, тем лучше контракт лучше проработан.

Есть ли у компании текущие судебные разбирательства с клиентами? Эта информация также пригодится для вас как индикатор тех заморочек, с которыми сталкивается франчайзор, и с которыми, может быть, придется столкнуться и для вас. Каковой размер паушального взноса? Ежели этот процент выше, это повод для беспокойства. Главным источником дохода франчайзора обязано быть роялти, которое тем выше, чем успешнее франчайзи.

Ежели франчайзор получает основной доход от реализации паушального взноса, он не заинтересован в успехе франчайзи. Небольшой паушальный взнос значит, что франшиза делает ставку на чрезвычайно стремительный рост, и может быть, скоро у вас покажутся конкурирующие франчайзи в вашем регионе.

Из что складывается сумма инвестиций? Напишите, пожалуйста, сумму по каждому пт при наличии различных форматов компании — по каждому из форматов :. Какова итоговая сумма инвестиций по каждому из форматов? Когда молвят о «стоимости франшизы», речь почаще всего идет о паушальном взносе.

Но весь размер инвестиций, нужный для открытия точки, также ляжет на ваши плечи. Узнайте, какой размер требуется по каждому формату, чтоб выбрать пригодный. Является ли роялти фиксированным либо процентным значением? Ежели значение фиксированное, то каковой его размер? Ежели значение процентное, то с чего же оно взимается и каковой его размер? Отсутствие роялти нормально для товарных франшиз то есть предполагающих эксклюзивное право на реализацию продуктов узнаваемых марок , так как роялти в этом случае «зашивается» в стоимость продукта.

В других вариантах отсутствие роялти в особенности при большом паушальном взносе — это нехороший символ. При больших значениях роялти франчайзи будет чрезвычайно тяжело выйти на безубыточность компании, не говоря уже о прибыльности. Каковой период выплат роялти? Почаще всего русские франчайзоры взимают роялти каждый месяц, но есть и исключения. К тому же, некие компании начинают взимать роялти не сходу, а через определенный период.

Какие бухгалтерские проводки нужны для оплаты паушального взноса и роялти? Бухгалтерские проводки делятся на несколько видов. Уточните, какие конкретно проводки употребляются для оплаты франшизы. Используете ли вы безакцептное списание роялти? При безакцептном списании банк перекрывает определенную сумму средств на счете франчайзи и снимает ее без его франчайзи разрешения.

Уточните, как конкретно происходит оплата, чтоб это не стало для вас сюрпризом позднее. Когда ожидается достижение операционной точки безубыточности вашего франчайзингового предприятия? Традиционно франчайзор употребляет размытый термин «окупаемость». Уточните его. Операционная точка безубыточности — это момент, когда доходы компании сравниваются с его расходами, проще говоря, компания начинает выходить «в ноль». Когда ожидается достижение вкладывательной точки безубыточности вашего франчайзингового предприятия?

Вкладывательная точка безубыточности — это момент, когда прибыль компании оправдывает начальные инвестиции на ее открытие. Регулируется ли франчайзором найм главных сотрудников? Некие франшизы включают в себя требования по главным сотрудникам. К примеру, ежели франчайзи открывает мед центр, франчайзор не лишь определяет требования к соискателям, но и проводит следующее тестирование.

Подобные практики есть и вне мед бизнеса. Регулируется ли франчайзором система оплаты труда и мотивации? Невзирая на то, что одной из главных функций франчайзи является управление коллективом, некие франшизы строго регламентируют главный «рычаг» управления — систему оплаты труда и мотивации служащих.

Какие способы контроля на предприятии употребляет франчайзи? Какие способы контроля на предприятии употребляет франчайзор? Франчайзор должен верно распределить, какие способы кто употребляет и какие зоны закрывает. Любая «слепая зона» то есть направление, за которое никто не несет ответственность — это «бомба замедленного действия», задачи в которой могут проявиться не сходу. Как нередко производятся проверки? Кто их оплачивает? Франчайзор может проводить проверки, в том числе и с приездом собственных представителей.

Полностью может быть, что платить за проживание и приезд служащих будет франчайзи. Какие последствия влечет за собой проверка компании франчайзором? В какие сроки должны быть устранены недочеты? Ежели в итоге проверки были обнаружены препядствия, узнайте, на чьи средства они будут исправляться, и ежели эта обязанность на сто процентов ложится на франчайзи, то в какие сроки это нужно сделать. Также уточните, какие санкции ожидаются, ежели ситуация не была исправлена в указанный срок. Какую операционную информацию просит франчайзор раз в день, раз в неделю, ежемесячно?

Франчайзор вправе требовать от вас каждодневного предоставления операционной инфы, а также отчетности за определенные периоды. Раз в день франчайзор может требовать, к примеру, z-отчет либо отчет о доходах и расходах за день. Какой бюджет на модернизацию требуется? Носит ли модернизация неотклонимый нрав и на каких критериях производится?

Компания-франчайзор может что-то обновить, добавить, поменять, в собственных эталонах, в дизайне помещений, разработках и т. Потому в договоре может быть прописана сумма, которую франчайзи обязуется отдавать за модернизацию она может быть указана за год либо больший период. Почаще всего модернизация носит неотклонимый нрав. Есть ли у франчайзи право самостоятельного назначения цен на продукты либо сервисы, либо все ценообразование регламентируется франчайзором?

Сможете ли вы, заметив, что продукт пользуется спросом, самовольно прирастить на него цену? Почаще всего франчайзор назначает цены без помощи других, и может серьезно оштрафовать франчайзи за несоблюдение ценовой политики. Но и этот запрет должен быть прописан в документах.

По каким причинам контракт может быть расторгнут? Каковы последствия расторжения договора? Расторжение франчайзингового контракта либо терминация франшизы, от англ. Franchise termination значит автоматическое прекращение франчайзинговых отношений при определенных критериях. Узнайте, что это за условия и уточните, кто платит пошлину за расторжение контракта и нет ли штрафов для франчайзи в случае расторжения контракта.

Может ли франчайзор остановить договор? При каких условиях? Одной из санкций, которую употребляют франчайзоры, является приостановка контракта. Узнайте, употребляет ли обладатель заинтересовавшей вас франшизы подобные меры. Является ли контракт срочным? Ежели да, то на какой срок он подписывается? Почаще всего контракт является срочным, то есть франчайзи покупает франшизу на ограниченный срок, традиционно 5 лет. Ежели контракт срочный, то на каких критериях делается пролонгация? Почти все франчайзи, покупая франшизу, считают, что паушальный взнос оплачивается единовременно.

Но это не так. Почти все франшизы подразумевают оплату паушального взноса при каждой пролонгации контракта. Чтоб это не стало для вас сюрпризом, уточните условия сходу. В чьей принадлежности остается вывеска и остальные маркетинговые материалы в случае непролонгации либо расторжения договора?

Вопросец непростой, так как все они делаются на средства франчайзи, но употребляют бренд и фирменный дизайн франчайзора, потому франчайзинговый документ должен регламентировать подобные вопросцы. Может ли франчайзор купить франшизное предприятие? На каких условиях? Большая часть франчайзоров оставляют за собой право выкупа франшизного компании, но на это могут быть различные предпосылки.

В первом случае франчайзор выкупает убыточное предприятие, чтоб ввести его в свою сеть и сделать бизнес-процессы. Во втором, напротив, покупается доходное предприятие, с которого франчайзор желает получить больше прибыли. Узнайте, в каком случае это может произойти, кто воспринимает о этом решение, и из что будет складываться сумма выкупа.

Кто осуществляет физическую регистрацию договора? За чей счет происходит регистрация договора? Пошлина за некие договоры, к примеру, контракт коммерческой концессии превосходит 10 тыс. Чтоб позже эти издержки не стали для вас нежданностью, сходу уточните, кто платит за контракт и кто осуществляет его физическую регистрацию. В какие сроки франчайзи получает оригинал договора? Контракт и коммерческой концессии и лицензионный сохраняется в 3-х экземплярах, один достается франчайзору, 2-ой — франчайзи, а 3-ий остается в Роспатенте.

Официально вы становитесь франчайзи компании лишь в момент получения оригинала. Потому узнайте, сколько времени займет получение этого оригинала. Что заходит в пакет документов, получаемый франчайзи при подписании контракта стандарты, аннотации и т. В каком формате и на каком носителе они представлены? Оформляется ли передача эти документов какими-либо актами? Узнав состав пакета и формат представленной инфы, вы получите представление о том, как проработана франшиза.

Наличие акта передачи, идущего в приложении к франчайзинговому договору — еще один индикатор проработанности франчайзингового предложения, в его юридическом нюансе. Какой канал употребляется для оплаты паушального взноса? Выставляется ли счет, в каком банке и есть ли комиссия- ответы на все эти вопросцы вы должны знать до начала юридических процедур.

Оплачивается ли паушальный взнос до либо опосля регистрации договора? Почаще всего процесс регистрации контракта запускается лишь опосля оплаты паушального взноса. При оплате паушального взноса франчайзи получает диск либо печатный документ, в котором собраны познания и стандарты компании-франчайзора. Ежели паушальный взнос оплачивается до регистрации контракта, то по какому документу делается оплата? Факт получения стандартов компании, ее познаний и советов традиционно закрывается особым невозвратным актом.

С какого момента начинает выплачиваться роялти? Фиксированное роялти может взиматься с момента подписания контракта. Процентное почаще всего начинают взимать лишь опосля открытия компании. Уточните, какая «стартовая точка» употребляется в данной для нас франшизе. Какой канал употребляется для оплаты роялти?

Так же, как и с паушальным взносом, лучше выяснить заблаговременно, как конкретно будет оплачиваться роялти, в каком банке, есть ли комиссия и т. Какова рекомендованная система налогообложения? Ежели это УСН, то с чего же взимается налог — с доходов либо различия доходов и расходов? В зависимости от сферы деятельности, компания попадает под определенную систему налогообложения.

Уточните, какая конкретно рекомендуется для вас. Существует ли в вашей сфере сезонность и чем она обусловлена? Сезонность находится во почти всех сферах, хотя ее предпосылки не постоянно лежат на поверхности. Познание о сезонности нужно для удачного ведения бизнеса и корректной оценки результатов работы компании.

Кто приезжает на открытие франчайзинговой точки? Традиционно франчайзор сформировывает «группу открытия», выезжающую на все открытия новейших точек. К примеру, она может состоять из управляющего франчайзингового отдела, регионального куратора и остальных служащих.

Кто оплачивает приезд и проживание «группы открытия»? Каким транспортом она пользуется, в каких критериях проживает? Почаще всего приезд и проживание «группы открытия» оплачивает франчайзи, потому узнайте все условия заранее: на поезде приезжают сотрудники либо на самолете, в гостинице с каким наименьшим количеством звезд они будут проживать.

Исходя из этих данных вы можете подсчитать, сколько для вас необходимо будет издержать на открытие. Может ли быть уволен директор управляющий точкой без согласия франчайзора? Почти все франчайзоры в случае увольнения главных служащих без их разрешения штрафуют собственных франчайзи.

Уточните, имеет ли франчайзи на это право. Есть ли штрафы за нерабочие дни предприятия? Один нерабочий день компании может сильно стукнуть по репутации компании-франчайзора к примеру, весть о закрытом магазине быстро разнесется по вебу. Потому франчайзоры могут штрафовать франчайзи за каждый нерабочий день компании. Какой штат служащих нужен для пуска предприятия?

Узнайте четкое число служащих, нужных для открытия точки, в зависимости от избранного формата компании. Требуется ли сотрудникам опыт работы по специальности? Каким конкретно сотрудникам? Франчайзор может регламентировать требования к нанимаемым сотрудникам и штрафовать франчайзи в случае найма неподходящих служащих.

Этот и последующие два вопросца уточняют данные требования. Требуется ли наличие специального образования, ученой степени, дипломов о прохождении особых курсов? Это касается не лишь мед франшиз, где наличие мед образования и повсевременно поддерживаемой квалификации непременно. Подобные требования могут предъявляться и к главным сотрудникам, к примеру, менеджер по продажам в производственной компании должен иметь техническое образование. Какие доп документы неотклонимы для служащих при трудоустройстве мед.

Мед книга неотклонима для почти всех производственных франшиз, в особенности ежели речь идет о продуктах питания. Но подобные требования могут быть предъявлены к хоть какому сотруднику — тут все зависит от того, каковы нормативы франчайзора. И лучше уточнить их до подписания франчайзингового контракта. Скольких служащих из штата нужно обучить? Обучение не постоянно требуется всем сотрудникам франчайзи. К примеру, оно не необходимо, обслуживающему персоналу. Уточните, какая толика из общего состава набираемых служащих обязана пройти обучение.

Является ли обучение платным? Обучение служащих, поддержка корпоративного института — все это может быть весомым источником дохода для франчайзора.

Что спрашивать при франшизе валберис ортопедический коврик что спрашивать при франшизе

Следующая статья франшиза версаче

Другие материалы по теме

  • Валберис пижама для мальчиков 10
  • Франшиза летик отзывы
  • Открыть алкомаркет франшиза
  • Валберис том тейлор женские
  • Хонор 8 а чехол валберис
  • Мягкие книжки для детей на валберис
  • 1 Комментариев для “Что спрашивать при франшизе”

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *